Как да направим бизнес план? Структура на бизнес плана

Съдържанието трябва да включва подробна информация за това какво включва един бизнес план, неговата структура, как се изготвя, всичко, което трябва да се вземе в предвид при създаването му и неговата важност.

Бизнес планът е сред най-важните документи, за който всеки собственик на бизнес е редно да отдели време. Това не е типичният документ, а е ценен материал, който може да се използва като карта за развитието на вашия бизнес. Накратко, бизнес планът е документирана стратегия за бизнес, която подчертава неговите цели и плановете за тяхното постигане. Той очертава плана на компанията за излизане на пазара, финансови прогнози, проучване на пазара, бизнес цел и изявление за мисия. Ключовият персонал, който е отговорен за постигането на целите, също може да бъде включен в бизнес плана заедно с график.

С други думи, този документ описва цялостната картина на вашия бизнес, независимо колко голям или малък, млад или опитен е той. Съдържанието на бизнес плана може да бъде от полза години наред и да се ползва както за вътрешни нужди, така и за запознаване на външни партньори и инвеститори с вашата фирма. Но как се пише бизнес план? Какви са елементите на бизнес плана и какво е добре да включим в тях?

Структура на бизнес плана

Не съществува универсален шаблон за създаване на бизнес план, но има някои ключови компоненти, които трябва да бъдат включени. Ето какви са секциите, които е добре да имате във вашия бизнес план:

  • Резюме
  • Описание на компанията
  • Продукти и услуги
  • Анализ на пазара
  • Маркетинг стратегия и продажби
  • Финансов план
  • Приложение

Как да направим бизнес план?

Нека разгледаме какво трябва да включват елементите, описани по-горе.

1. Резюме

Резюмето е първият раздел от вашия бизнес план и е важно да направите добро впечатление. To е ключов компонент от вашия бизнес план и по същество е моментна снимка на бъдещето на вашата компания. Резюмето трябва да бъде кратко и точно, като подчертава силните страни и потенциала за растеж на вашия бизнес.

Какво трябва да включите в резюмето си? Ето някои ключови точки, които трябва да имате предвид:

  • Декларация за мисията на вашия бизнес: Това обобщава какво прави вашият бизнес и каква е неговата цялостна цел. Бъдете кратки и точни.
  • Описание на вашите продукти или услуги: Какво предлагате и как ще бъде от полза за вашите клиенти? Не забравяйте да включите тук уникални точки за продажба или отличителни черти.
  • Вашият целеви пазар: Кои са вашите идеални клиенти? Какви нужди имат те, на които вашият бизнес може да отговори?
    Вашата стратегия за продажби и маркетинг: Как ще достигнете до целевия си пазар и ще насърчите потенциалните потребители да купуват от вас?
  • Вашите финансови прогнози: Включете преглед на вашите очаквани приходи и разходи, както и всички важни инвестиционни нужди.

Добавяйки всички тези елементи във вашето резюме, вие ще дадете на потенциалните инвеститори ясна представа за вашия бизнес и неговия потенциал за успех.

2. Описание на фирмата

Описанието на фирмата е вашата възможност да опишете бизнеса си по-подробно. Този раздел трябва да включва информация за структурата, собствеността и управленския екип на вашата компания. Имайте предвид, че описанието на компанията не е само за инвеститори или потенциални партньори; също е за вас и вашия екип. Като ясно формулирате какво прави вашият бизнес и кого обслужва, можете да гарантирате, че всички са на една и съща страница и работят за едни и същи цели.

Ето някои ключови елементи, които да включите в раздела за описание на компанията на вашия бизнес план:

  • Какво правите: Започнете, като предоставите кратък преглед на това, което прави вашата компания. Не забравяйте да включите основните продукти или услуги, които предлагате, както и всякакви уникални характеристики или точки за продажба.
  • Целеви пазар: След това идентифицирайте целевия си пазар. Кои са вашите идеални клиенти? Какви нужди имат те, на които вашият бизнес може да отговори? Какви са демографските им данни (възраст, пол, местоположение и т.н.)? Тази информация ще бъде от решаващо значение за разработването на вашата маркетингова стратегия по-късно.
  • Уникални страни: Какво прави вашия бизнес уникален? Защо някой трябва да избере теб пред конкуренцията? Това често се нарича вашето уникално предложение за продажба (USP). Ясното формулиране на вашия USP ще ви помогне да се откроите от тълпата и да привлечете правилните клиенти.
  • Дългосрочни цели: И накрая, споделете вашите дългосрочни цели за бизнеса. Къде го виждате да се развива през следващите 5 години, 10 години или дори повече? Като артикулирате визията си за бъдещето, можете да вдъхновите другите да купят във вашия бизнес и да му помогнете да го превърнете в реалност.

Описанието на компанията е само един раздел от вашия бизнес план, но е важен. Като отделите време за обмислено изработване на този раздел, можете да поставите основата за успешен бизнес, който отговаря на нуждите на вашия целеви пазар и постига своите дългосрочни цели.

3. Продукти и услуги

В този раздел ще трябва да опишете подробно своите продукти или услуги. Трябва също така да включите информация за всякакви уникални точки за продажба или характеристики, които отличават вашия бизнес от конкуренцията.

Когато става въпрос за създаване на бизнес план, разделът за продукти и услуги е може би един от най-важните секции, които трябва да бъдат включени. Това е така, защото този раздел ще даде на потенциалните инвеститори представа какво предлага вашият бизнес и как вашите продукти или услуги могат да им бъдат от полза.

Ето някои ключови точки, които е добре да включите:

  • Ясно и кратко описание на вашите продукти или услуги: Това може да изглежда като очевиден момент, но е важно да се уверите, че вашите продукти или услуги са описани ясно и кратко във вашия бизнес план. В крайна сметка, ако потенциалните инвеститори не разбират какво предлагате, е малко вероятно те да инвестират във вашия бизнес.
  • Обяснение на това как вашите продукти или услуги са уникални: Какво прави вашите продукти или услуги различни от тези на вашите конкуренти? Това е важен въпрос, на който трябва да отговорите във вашия бизнес план, тъй като инвеститорите ще искат да знаят какво е това, което отличава вашия бизнес.

4. Анализ на пазара

Преди да започнете да продавате своите продукти или услуги, трябва да разберете целевия си пазар. В раздела за пазарен анализ на вашия бизнес план ще трябва да предоставите общ преглед на индустрията, в която работите, както и на размера и потенциала за растеж на целевия пазар.

Aнализ на пазара е важна точка от бизнес плана. Тя ще даде на потенциалните инвеститори представа за възможностите, които съществуват за вашия бизнес. Анализът на пазара трябва да включва:

  • Преглед на индустрията, в която ще работи вашият бизнес
  • Описание на вашия целеви пазар
  • Анализ на конкуренцията
  • Обяснение защо смятате, че има търсене на вашия продукт или услуга

Като включите тези елементи във вашия пазарен анализ, вие ще дадете на потенциалните инвеститори и партньори по-подробно разбиране относно това, което могат да очакват като възможности за вашия бизнес.

5. Продажби и маркетингова стратегия

Маркетинговата стратегия е план за действие, който компаниите използват за предлагане на своите продукти или услуги. Целта на маркетинговата стратегия е да достигне до целевата аудитория и да продаде продукта или услугата. Маркетинговата стратегия включва 4 точки: продукт, цена, място и промоция.

  • Продукт: Първата стъпка в създаването на маркетингова стратегия е да определите какъв продукт или услуга ще предложите. Трябва да решите какви нужди ще задоволи вашият продукт или услуга и как ще се различава от другите продукти на пазара.
  • Цена: След като сте определили своя продукт, трябва да зададете цена. Цената трябва да се основава на възприеманата стойност на продукта, производствените разходи и конкуренцията. Искате да зададете цена, която да бъде печеливша за вашата компания, но все пак конкурентна с други продукти на пазара.
  • Място: След като сте определили своя продукт и цена, трябва да решите къде ще продавате продукта си. Трябва да вземете предвид демографията на вашата целева аудитория и да изберете място, което е удобно за тях. Вие също трябва да вземете предвид конкуренцията и да се уверите, че не продавате продукта си на същото място като друга компания.
  • Промоция: Последната стъпка в създаването на маркетингова стратегия е да определите как ще популяризирате своя продукт или услуга. Има много начини за популяризиране на продукт, като реклама, връзки с обществеността и социални медии. Трябва да изберете метода на промоция, който ще достигне до вашата целева аудитория и ще я накара да купи вашия продукт.

6. Финансов план

Разделът за финансов план на вашия бизнес план е една от най-важните части на документа. Тук ще изложите финансовите цели, задачи и стратегии на вашата компания.

Вашият финансов план трябва да включва:

  • Описание на текущото финансово състояние на вашата компания: това трябва да включва баланс, отчет за доходите и отчет за паричните потоци.
  • Финансовите цели и задачи на вашата компания: Какво се надявате да постигнете финансово? Уверете се, че тези цели са реалистични и постижими.
  • Финансовата стратегия на вашата компания: Как ще постигнете финансовите си цели? Това трябва да включва подробности относно ценообразуването, маркетинга, разходите и финансирането.
  • Анализ на вашата индустрия и конкуренти: Какво е текущото състояние на вашата индустрия? Кои са основните ви конкуренти?
  • Подробни финансови прогнози: Те трябва да включват продажби, разходи, печалби и паричен поток. Не забравяйте да включите предположения и рискове.
  • Стратегия за излизане: Как ще излезете от бизнеса? Ще го продадеш ли или ще го направиш публично? Уверете се, че имате изготвен план.

Разделът за финансов план на вашия бизнес план е от решаващо значение за неговия успех. Не забравяйте да отделите време и усилия, за да създадете изчерпателен и добре обмислен план.

7. Приложение

Приложението е мястото, където можете да включите допълнителна информация за вашия бизнес, като автобиографии на ключови членове на екипа, препоръчителни писма или доклади за пазарни проучвания.

Важни фактори в процеса на планиране на бизнес плана

За създаването на добър бизнес план е нужно в процеса на планиране да се водите от следните основни точки:

  • Бъдете кратки. Бизнес планът не е място, подходящо за навлизане в дълги обяснения или уроци по история. Придържайте се към най-важното и се уверете, че всяка дума носи стойност и смисъл.
  • Бъдете конкретни. Общи твърдения като „ние сме най-добрите“ или „ние предлагаме качествени продукти и услуги“ не казват на читателите нищо полезно за вашия бизнес. Дайте им конкретни примери, които илюстрират какво ви прави уникални и защо трябва да ви изберат.
  • Фокусирайте се върху бъдещето. Въпреки че е важно да предоставите някакъв контекст и фон, бизнес планът трябва да се фокусира предимно върху това къде виждате да върви вашият бизнес в бъдеще. Какви са вашите планове и цели? Как смятате да ги постигнете?
  • Използвайте език, който всеки може да разбере. Сведете техническия жаргон до минимум и избягвайте използването на специфични за индустрията акроними или съкращения, с които не всеки ще е запознат.
  • Нарисувайте картина. Най-добрите бизнес планове са тези, които рисуват ярка картина в съзнанието на читателя. Използвайте силен описателен език, за да оживите бизнеса си и да улесните хората да визуализират това, което правите.

 

Създаването на бизнес план за вашата стартираща или вече функционираща фирма е жизненоважно не само за успеха на компанията, но и за получаване на финансиране от инвеститори и доверие от партньори. Позволете ни да помогнем при изготвянето на професионален бизнес план. С години опит в областта, ние знаем как да презентираме вашата фирма и да създадем добре организирана, прецизна и детайлна картина на вашия бизнес.

Ние можем да изготвим качествен бизнес план! Свържете се с нас!

Изпратете запитване

Работно време:

Понеделник – Петък: 09:00 – 17:30ч.

Събота и неделя: почивни дни