Независимо дали управлявате утвърдена компания или тепърва стартирате малък бизнес в избрана от вас сфера, в определен момент от развитието си вероятно ще имате нужда от външно финансиране. Възможностите за осигуряване на допълнителни средства са различни, но едно от най-често предпочитаните решения остава банковото кредитиране.
Процесът по кандидатстване за кредит обаче невинаги е толкова лесен, колкото изглежда на пръв поглед, особено ако нямате предишен опит. При посещение в банка – независимо дали става въпрос за по-малък или по-голям заем – един от първите въпроси ще бъде свързан с наличието на добре изготвен бизнес план. В тази статия ще разгледаме накратко как се изготвя бизнес план за нуждите на фирмено кредитиране, в кои случаи е задължителен и какви основни елементи трябва да съдържа.
Кога е необходимо да се пише бизнес план за кредит
Преди да се насочите към кредитор, а дори и преди да пристъпите към регистрация на фирма, е важно предварително да се запознаете с документите и информацията, които ще бъдат необходими при кандидатстване за фирмен кредит. Сред основните фактори, които финансовите институции разглеждат, са кредитната история, отношенията с банки и други кредитори, професионалният опит, както и стратегията за развитие на бизнеса.
Макар че не всяка банка поставя бизнес плана като задължително изискване при кандидатстване за кредит, в повечето случаи финансовите институции проявяват интерес към подобен документ. При микро, малки и средни предприятия е възможно бизнес планът да не бъде задължителен, докато при по-големи компании той често е сред основните изисквания.
Но какво всъщност представлява бизнес планът и как се изготвя?
Какво трябва да съдържа бизнес план за отпускане на кредит
- Съдържание
- Резюме
- Представяне на компанията
- Пазарен анализ и стратегия
- Организационна структура и управление
- Описание на продукта или услугата
- Маркетингова и търговска стратегия
- Финансов анализ
- Искане за финансиране
- Приложения и допълнителни документи
Имате нужда от съдействие при изготвяне на бизнес план? FlexyPro ще Ви помогне!
Как се изготвя бизнес план за кандидатстване за кредит
Бизнес планът е важен за заемодателя и трябва да бъде написан по ясен и лесно разбираем начин за всички кредитни служители. Добрият бизнес план служи като ръководство. Той може да бъде използван за прогнозиране и сравняване по пътя към успеха.
Страница за съдържание
Страницата за съдържанието на бизнес плана е съвсем стандартна. Тя служи за ориентир какво включва бизнес планът и къде може да бъде намерена съответната информация. Имайте предвид, че кредиторите са често заети хора, които нямат излишно свободно време за преглеждане на дълго съдържание. Страницата за съдържание ще им позволи бързо да открият къде са данните, които са им необходими и да продължат нататък с решенията относно Вашия фирмен кредит.
Резюме
Следващата част е резюмето. Резюмето може да бъде сравнено със снимка на най-важните неща, които са включени в бизнес плана. Вместо да прелиства целия план в детайл, кредиторът може да погледне резюмето и да добие представа за най-важната информация в документа. Тук се включват данни като описание на компанията, продуктът или услугата, която тя предлага, с каква цел е създадена фирмата и други. Опишете накратко Вашите основни конкуренти и защо мислите, че Вашия продукт или услуга ще се справи с тях.
Описание на компанията
Описанието на компанията е следващата кратка част от бизнес плана. Тук е необходимо да включите каква е Вашата мисия, кои са принципите, които Вашата компания следва, както и да дадете информация относно стратегически партньорства и Вашата корпоративна структура.
Пазарен план и анализ
След като кредиторите вече имат представа за това с какво се занимава Вашият бизнес, следва да направите презентация на Вашата конкуренция на пазара. Посочете съществуващите пазарни празнини, които Вашият бизнес ще запълни. Включете информация като:- Представяне на индустрията
- Информация за целевия пазар
- Маркетинг стратегия
- Пазарен анализ
Организация и управление
Тази част е отдадена на посочването на структурата на управление във Вашата компания. Повечето фирми предоставят организационна схема, описание на структурата на компанията, както и прогноза относно заплати. Тук е необходимо да добавите всяка ръководна длъжност, лицето на длъжността, техните отговорности и техните квалификации. Опишете Вашия борд на директори на отделна страница.
Услуга или продукт
Кредиторите ще искат да се запознаят с Вашите услуги или продукти. Включете подробно описание на продукта или услугата на Вашата фирма. Какви нужди задоволяват те? Добавете информация за цялата си продуктова линия, както и за структурата на ценообразуване. Тук е добре да добавите и прогнозирания жизнен цикъл на продукта или услугата. Опишете всички търговски марки, патенти или други права на интелектуална собственост.
Маркетинг и продажби
Тази секция цели да посочи как Вашите клиенти ще разберат за и достигнат до Вашите продукти или услуги. Какви канали ще използвате като методи за продажба? Каква е Вашата стратегия за растеж? Ако планирате да отделяте бюджет за реклама или развитие на връзки с обществеността, посочете какви ще бъдат Вашите усилия. Планирате ли да присъствате активно в социалните мрежи? Ще таргетирате ли конкретна аудитория? Какво ще е Вашето онлайн присъствие?
Най-добрият начин да опишете тази информация е чрез създаването на маркетинг план.
Планът улеснява оценяването на нови възможности. Тези нови възможности подкрепят ли общите маркетингови цели и план, които вече имате? Ако е така, тогава може би си струва да ги обмислите. Ако не, тогава е лесно да си тръгнете, знаейки, че сте взели правилното решение за вашите общи нужди и цели. Планът улеснява разглеждането на тези нови възможности и взимането на бързи решения относно правилните стъпки.
Финансов анализ
Тази секция е, може би, сред най-важните и ключови за кредиторите. Тук е необходимо да добавите Вашите финансови прогнози за следващите три до пет години. Колкото по-подробни и далеч в бъдещето са те, толкова по-голям шанс имате да бъдете одобрени за фирмен кредит. Финансовата прогноза трябва да включва:- Отчети за доходите
- Отчети за паричните потоци
- Бюджети за капиталови разходи
- Баланси
Искане за финансиране
Ето, че дойде моментът да поискате финансиране. Посочете ясно защо имате нужда от финансиране за бизнеса, каква сума бихте искали да получите и в какво ще бъде вложена тя. Представете това как финансирането ще допринесе за цялостния успех на компанията. Можете да структурирате тази секция както намерите за добре, но ето едно сигурно предложение:- Опишете текущите нужди от финансиране
- Включете всички бъдещи изисквания за финансиране за следващите пет години
- Представете как възнамерявате да използвате средствата
- Добавете стратегическите бъдещи финансови планове
Освен съдържанието на бизнес плана, начина, по който го представяте, има голямо значение. При среща с кредитора е добре да подготвите кратка презентация, която акцентира върху ключовите финансови показатели, стратегическите цели и начините, по които заемът ще бъде използван. Използвайте графики и диаграми за по-ясна визуализация и бъдете готови да отговорите на въпроси относно рисковете и алтернативните решения.
Доверете се на експерт по изготвяне на бизнес планове
Изберете FlexyPro за изготвяне на бизнес план!
Изпрати ни съобщение или заповядай в нашия офис
- бул. „Владислав Варненчик“ 95, Варна
Работно време:
Понеделник – Петък: 09:00 – 17:30ч.
Събота и неделя: почивни дни